【インスタDM営業、実際にどれくらい時間がかかるのか】自分で運用する前に知っておきたい工数の目安

8月16日
読了時間: 4分

インスタのDMを使った営業を始めようと思ったとき、多くの人が見落とすのが「時間」の見積もりです。文面の書き方や凍結対策の情報は探せば見つかりますが、実際に毎日どれくらいの時間を取られるのかは、あまり語られません。

この記事では、DM営業を自分で運用する場合に実際どれくらいの工数がかかるのか、作業を分解しながら整理します。これから始める方も、すでに運用していて負担を感じている方も、時間の実態を知ることで判断がしやすくなるはずです。

①なぜ工数を先に知っておくべきか

DM営業は、始めるハードルは低いのに、続けるハードルが高い施策です。多くの人が「隙間時間でできるだろう」と軽く考えて始め、想像以上の時間を取られて挫折します。

工数を事前に把握しておくメリットは2つあります。一つは、現実的なスケジュールを組めること。もう一つは、自分でやるべきか、代行に任せるべきかを、感覚ではなく数字で判断できることです。

②DM営業、1件あたりにかかる時間の内訳

DM営業1件あたりのターゲット選定・文面作成・送信・返信対応にかかる時間の内訳を示した図

DM営業の作業は、大きく4つの工程に分かれます。それぞれにかかる時間の目安を見ていきます。

一つ目は、ターゲット選定です。相手のプロフィールや投稿を確認し、送るべき相手かどうかを判断する作業で、1件あたり1〜2分程度かかります。雑に選ぶと返信率が落ちるため、ここを丁寧にやるほど時間はかかります。

二つ目は、文面の作成です。相手の投稿に触れた一文を加え、テンプレートをその人向けに調整する作業で、1件あたり2〜3分程度が目安です。この工程を省略すると返信率が大きく落ちるため、削りにくい部分です。

三つ目は、送信そのものです。実際にDMを送るだけであれば数十秒ですが、安全な通数を守りながら間隔を空けて送る必要があるため、まとまった時間を確保する必要があります。

四つ目は、返信対応です。返信が来た相手への対応は、1件あたり3〜5分程度かかることが多く、商談化を意識した丁寧な対応をするほど時間が伸びます。

③1日あたりの時間の目安

これらを積み上げると、1日あたりの目安が見えてきます。安全な通数(1日あたり数十件程度)を送る場合、ターゲット選定と文面作成だけで1〜2時間、そこに返信対応の時間が加わります。返信率が上がってくるほど、対応にかかる時間は比例して増えていきます。

つまり、DM営業を本格的に運用しようとすると、1日1〜3時間程度の時間を継続的に確保する必要があるというのが、現実的な目安です。これを「隙間時間でできる」と見積もっていた場合、想定とのギャップに苦しむことになります。

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④工数が見えると、判断が変わる

この工数を知ったうえで、多くの方が気づくのは「本業と両立できる時間なのか」という問いです。1日1〜3時間を継続的に確保できるなら、自分で運用する選択肢は十分に成立します。一方で、この時間を捻出できない、あるいは繁忙期に運用が止まってしまうという場合は、無理に自分で抱え込むより、早い段階で代行を検討したほうが、結果的に成果につながりやすくなります。

工数を把握せずに始めると、「思ったより大変だった」と数週間で運用が止まってしまうケースが非常に多いのが実情です。